Tôi sinh ra ở Quảng Trị, sau khi tốt nghiệp ĐH Huế tôi quyết định ra Hà Nội học chuyên sâu về lập trình và bắt đầu hành trình công việc của mình.
Sau 3 năm vùi đầu vào công việc hành chính làm công ăn lương 8 tiếng mỗi ngày, 5 ngày mỗi tuần, không hề để ý đến thế giới ngoài kia.
Vào một ngày tôi tình cờ tôi bắt gặp câu hỏi “3 năm tới, 5 năm tới cuộc sống của bạn sẽ thế nào nếu bạn vẫn làm công việc bạn đang làm?“.
Tôi khựng lại…suốt một thời gian sau đó câu hỏi đó lại văn vẳng trong đầu tôi mỗi ngày đi làm tại công ty.
Thân xác tôi ở trong phòng làm việc cùng với người nhưng tâm hồn tôi như đang ở một thế giới khác rộng lớn hơn ở bên ngoài khung cửa sổ trước mặt tôi.
Tôi khao khát bản thân được trưởng thành hơn, thu nhập tốt hơn, được tự do hơn và tôi quyết định bản thân mình cần phải thay đổi.
Thời gian đó thỉnh thoảng tôi chia sẻ giúp đỡ các bạn trên facebook về đam mê thế mạnh của tôi là lập trình web.
Những hướng dẫn của tôi được mọi người hưởng ứng, bình luận tích cực rôm rả.
Vào một buổi chiều đang ở công ty làm việc thì có một anh ở Khâm Thiên Hà nội nhắn tin hỏi tôi có dạy kèm lập trình kiểu gia sư tại nhà không.
Anh ấy đang làm phần cứng và muốn học thêm phần mềm để phát triển công việc và thu nhập của mình.
Chiều hôm đó ở trên đường trở về nhà trọ tôi suy nghĩ về lời đề nghị đó.
Tôi nhẩm tính, nếu giờ mình vừa đi làm công ty, buổi tối mình tranh thủ đi gia sư cũng kiếm thêm được thu nhập để tích cóp thêm một ít nữa ngoài lương cố định công ty.
Thế là tôi lên chương trình gia sư tại nhà…
Cứ sau giờ tan làm tôi ghé ăn tạm ổ bánh mì sau đó chạy xe máy tới nhà học viên bắt đầu buổi học. Mỗi buổi gia sư tôi kiếm thêm được 300K.
Tuy không nhiều nhưng với tôi rất quý, vì ngoài lương cố định công ty tôi đã có thêm một khoản để trang trải thêm tiền ăn tiền trọ…
Sau tầm 2 tháng khi đăng lên nhóm facebook thì khá nhiều người ở Hà Nội hỏi tôi có mở lớp học theo nhóm không?
Thời điểm này tôi đã mở rộng kết nối hơn, có những khách hàng có nhu cầu làm web kết hợp với có mấy bạn học viên đăng ký học nên tôi quyết định nghỉ việc bắt đầu khởi nghiệp.
Chỉ còn có 4tr trong tay tôi và bạn gái đã tìm kiếm trên mạng nơi bán bàn ghế cũ và đã mua 1 cái bàn dài bò góc như kiểu bàn ăn và hơn 10 cái ghế.
Vì không có kinh nghiệm nên bàn ghế khá nặng mà chất lượng không cao nhưng lúc đó tôi rất hào hứng để bắt đầu dạy tại nhà theo nhóm.
Tôi nhớ buổi đầu tiên định hướng có hơn 10 người tham dự lên ngồi trong căn phòng trọ của tôi, chật kín người. Sau buổi chia sẻ định hướng nghề nghiệp lộ trình tôi giới thiệu chương trình thì có 3 người ở lại đồng ý đăng ký học.
Dù không được như kỳ vọng nhưng tôi vấn quyết định nhận dạy vì giờ đã nghỉ việc, không làm thì sẽ không có thu nhập, không có tiền để trả tiền phòng, tiền ăn…
Tôi không bắt đầu cảm nhận được những khó khăn đầu tiên…nhưng thứ mà vk chồng tôi có chính là tinh thần lạc quan.
Thừa nhận một điều là…
Xuất phát từ người làm chuyên môn, tôi không biết về marketing, chả biết về bán hàng. Trước đây tôi chỉ rằng mình có sản phẩm tốt nhảy ra kinh doanh thì mọi người tìm đến tôi để mua hàng.
Nhưng không, đó là suy nghĩ thật non và xanh.
Ngoài sản phẩm ra còn phải vận hành, còn phải marketing, bán hàng…
Thời điểm đó, để duy trì và mở rộng số lượng học viên của mình lên lớp có 10-12 học viên tốn rất nhiều công sức.
Tôi nhớ phải đi nhắn tin từng người tiềm năng, hỏi han, thúc đẩy hết lần này đến lần khác mới có được khách hàng.
Đây là giai đoạn đầy nhiệt huyết nhưng rất căng thẳng thậm chí kiệt sức trong hành trình khởi nghiệp của tôi.
Dù mệt nhưng tôi và bạn gái(giờ là vợ của tôi) động viên nhau cần nỗ lực.
Gần 2 năm tôi tổ chức các lớp học offline tại Hà Nội, những chương trình đầy tâm huyết đã giúp tạo ra những học viên có kết quả rất tích cực.
Tôi phát triển thêm kênh youtube và mọi người bắt đầu biết đến tôi nhiều hơn trên mạng internet.
Dưới các video chia sẻ bắt đầu có tin hiệu mọi người hỏi tôi có khóa học online không?
Khi kết nối, inbox facebook, gọi điện thoại nói chuyện sâu hơn thì tôi biết được rất nhiều người đang bế tắc muốn theo nghề lập trình nhưng lại không có kỹ năng, không có người dẫn dắt.
Đó chính là nguyên nhân trực tiếp dẫn đến hầu hết các sinh viên học ra trường những không xin được việc trong khi các công ty đang thiếu hụt nhân lực chất lượng.
Nhiều bạn ở khắp Việt Nam ở TP.HCM, Đà Nẵng, Quảng Nam, Đồng Nai, Vũng Tàu, Cần Thơ, Huế…thậm chí nhiều bạn trẻ ở nước ngoài hỏi tôi mà ủng hộ tôi mở khóa học online.
Tôi tiếp tục với công việc đào tạo offline của mình và ý tưởng xây dựng công việc online bắt đầu lóe từ đó.
Đúng là càng đi thì thị trường bắt đầu nhìn thấy những cơ hội.
Khi đó tôi cùng với cậu nhân viên của mình lập trình nên hệ thống đào tạo online có chức năng hiển thị khóa học, cho phép người đọc xem thông tin, đăng ký học và quy trình thanh toán.
Khi đăng ký hoàn tất chúng tôi tạo ra khu vực học viên có thể truy cập vào học theo lộ trình bài học trong chương trình.
Xây dựng và điều chỉnh sửa sai cuối cùng hệ thống đào tạo https://unitop.vn cũng bắt đầu hoạt động vào 6/7/2017. Tôi chào đón những học viên đầu tiên của mình.
Giai đoạn sau đó tôi quyết định tạm dừng không mở offline tại Hà Nội, tôi quyết định dành thời gian đóng gói chương trình đưa hết lên nền tảng online.
Nhưng khó khăn tiếp tục đến…
Sau đợt học viên online đầu tiê tôi tiếp tục rơi vào tình trạng khan hiếm học viên.
Tôi bế tắc thực sự.
Một ngày tâm trạng nặng nền tôi lên mạng và nhìn thấy có những người ngoài kia họ đang có hàng ngàn khách hàng, thậm chí không phục vụ kịp.
Tôi tự hỏi, tại sao họ làm được mà tôi lại không? Có phải tôi đang bỏ sót điều gì đó quan trọng.
Bên cạnh việc duy trì công việc, đóng gói khóa học tôi bắt đầu lang thang vào những chương trình đào tạo để phát triển bản thân mình.
Hành trình đầu tư vào bản thân đó tôi đã dốc những khoản tiền tích cóp được để tham gia vào những chương trình từ khóa học phễu đến chuyên sâu.
Thậm chí tôi còn nhờ bố vay thêm tiền để đọc học phí khóa học.
Bởi vì tôi tin rằng bản thân mình phải học mới có cách làm đúng thì may ra mới đưa công việc kinh doanh của mình đi lên.
Nhiều người phản đối, không ủng hộ nhưng tôi vẫn quyết tâm đầu tư vào bản thân. Tôi không thế sống mãi với những gì đang diễn ra trong hiện tại.
Nhớ lại, đó là một giai đoạn cực kỳ áp lực, nhiều đêm tôi trở về nhà 1-2h sáng sau những chương trình học chuyên sâu.
Mệt phờ nhưng trong đầu tôi quyết tâm nỗ lực hết mình. Nếu bản thân không chịu khó chịu khổ thì mãi nghèo, mãi bế tắc.
2017 – 2019 là 2 năm tôi đầu tư vào bản thân mạnh mẽ nhất. Số tiền đầu tư cho viện học không phải vài chục triệu mà lên tới vài trăm triệu đồng.
Làm ra có đồng nào gần như vét sạch còn thiếu còn vay mượn thêm để tham dự các chương trình ở Việt Nam và một số diễn giả nước ngoài về Internet marketing.
Sau hành trình đó thứ giá trị nhất tôi nhận được là những tư duy, những từ khóa và hiểu về sơ bộ đầu tiên về cách mà mọi người đang xây dựng mô hình kinh doanh, cách bán hàng.
Nhưng đời không như là mơ…tư duy thì có nhưng khi về triển khai lại gặp rất nhiều khó khăn ở phần HOW TO.
May mắn thay với bản thân mình xuất phát là dân kỷ thuật nên tôi bắt đầu xâu chuỗi những từ khóa học được và từng bước nghiên cứu cách thức triển khai.
Bên cạnh đó hàng tuần tôi thường lang thang các hiệu sách đề tìm những cuốn sách hay về marketing, bán hàng để ngâm cứu.
Vừa học vừa làm, tôi bắt đầu triển khai kênh youtube mạnh hơn, tạo blog để thu hút những người quan tâm đến sản phẩm dịch vụ tôi đang bán.
Nhờ đó mà số người biết đến và định vị tôi là một chuyên gia ngày càng tăng.
Nhưng làm được một giai đoạn khi nhìn lại tôi thấy hệ thống kinh doanh trên internet của tôi có tăng trưởng nhưng chưa có gì đột phá.
Chắc có lẻ lúc đó tôi đang hơi nóng vội…
Sau vài ngày năng lượng cao đầy nỗ lực tiếp sau đó tôi lại nóng lòng, suy nghĩ, lo lắng năng lượng lại tụt…
Bản thân lại rơi vào trạng thái chả muốn làm gì…
Nhưng khi nghĩ lại bên cạnh tôi còn có gia đình có vợ, có bố mẹ anh chị em. Tôi không thể yếu đuối, tôi cần nỗ lực nhiều hơn để khao khát có thể giúp những người thân của tôi có cuộc sống tốt hơn.
Hành trình khởi nghiệp luôn đầy rẫy những thử thách.
Mỗi khi mệt mỏi để lấy lại động lực tôi thường đi dạo với Ms.Hằng cũng nói chuyện, đi ăn rồi động viên nhau “cố lên”.
Khi càng lớn lên, trách nhiệm càng cao và áp lực về tiền càng lớn.
Bên cạnh công việc tôi bắt đầu rèn luyện thói quen chạy bộ mỗi sáng.
Nhờ tham gia học hỏi các chương trình đào tạo mà tôi kết nối được khá nhiều người bạn, anh chị tích cực và chúng tôi tạo ra nhóm có hơn 10 người có tên gọi “Thói quen triệu phú” cùng rèn luyện tính kỷ luật từ những thói quen tích cực.
Một trong số đó là thói quen chạy bộ.
10.000 bước là mục tiêu các thành viên trong nhóm cần đạt được. Nếu không đạt được trước 12h đêm sẽ bị phạt 500K.
Bên cạnh đó là thói quen dậy sớm. Đúng 5h sáng mỗi người trong nhóm cần check in báo cáo mình đã dậy và bắt đầu thể dục buổi sáng. Cứ mỗi lần ngủ quên bị phạt 500K 😛
Hằng ngày giao lưu kết nối cùng những con người làm kinh doanh năng lượng cao bản thân tôi dần tính kỷ luật hơn, suy nghĩ tích cực hơn trong công việc.
Bên cạnh chiến lược FREE TRAFFIC tạo nội dung thu hút khách hàng tiềm năng tôi nhận ra những người thành công trong lĩnh vực Digital Marketing, Kinh doanh online họ có thể tạo ra hàng ngàn đơn hàng sau một thời gian ngắn.
Bản tính tò mò nghiên cứu tôi biết đường đằng sau những kết quả tuyệt vời đó họ đang sử dụng chiến lược PAID TRAFFIC – Đầu tư tiền để mua lượt truy cập.
Dễ hiểu hơn, đây là cách dùng tiền để mua lượt tập, họ là những khách hàng tiềm năng biết đến giải pháp mà chúng ta cung cấp.
Từ đó tôi biết đến các hệ thống quảng cáo Facebook Ads, Google Ads…
Với tư duy kinh doanh kiểu con nhà nghèo, cứ việc gì bỏ tiền ra là tôi rén.
Dù tìm hiểu biết cách hoạt động hệ thống nhưng tôi không dám bỏ tiền ra để chạy quảng cáo.
Mãi đến 9/2019 tôi mới mạnh giạn tìm hiểu sâu hơn về quảng cáo, tôi tìm đến những người giỏi trong ngành để học hỏi tư duy và cách chạy quảng cáo hiệu quả.
Nhưng rồi mọi thứ vẫn khá mờ ảo, chung chung cho mọi lĩnh vực.
Thứ động lại trong tôi, là những cụm nhừ như HÀNH TRÌNH KHÁCH HÀNG, công thức AIDA, tăng điểm chạm, ý định tìm kiếm, từ khóa, mẫu quảng cáo, trang đích…
Từ đó tôi xâu chuỗi lại thì đã hiểu ra quy trình để chuyển đổi người lạ thành khách hàng. Nó có công thức chung và đã được sử dụng rất lâu đời.
Giờ đây thay vì vồ vập kiếm khách hàng mới tôi thấu hiểu hơn về tâm lý mua hàng.
Nhờ đó, bên cạnh chiến lược FREE TRAFFIC tôi đã tập tềnh đầu tư vào PAID TRAFFIC để thúc đẩy trạng thái mua hàng của người dùng diễn ra nhanh hơn.
Tôi setup quảng cáo, tiếp cận những người quan tâm trong thị trường để họ biết đến tôi.
Sau đó, tôi tiến hành các chiến dịch remarketing bám đuổi trên nhiều mặt trận.
Sau một thời gian tạo quảng cáo, nạp tiền chạy được vài ngày tôi lại dừng vì không thấy hiệu quả.
Tôi quyết định dành thời gian tìm hiểu sâu hơn về quảng cáo, học cách lên chiến dịch, cách tôi ưu từng bước và quyết tâm quay trở lại.
Tín hiệu tốt đã đến, lượt người quan tâm nhắn tin tìm hiểu chương trình của tôi nhiều hơn.
Thậm chí có nhiều ngày rất nhiều quá tải vì không tư vấn kịp.
Thời điểm này chỉ 2 vợ chồng vận hành cả marketing và sale. Đó là sức mạnh của kinh doanh trên internet bạn ạ.
Lượng học viên online từ rải rác bắt đầu đều đặn mỗi ngày và có những ngày đã mang về 1.000$.
Kết quả mà trước đó có mơ tôi cũng không dám nghĩ tới…
Với những thay đổi về tư duy marketing và cách triển khai trên đa mặt trận đã mở ra một cơ hội mới để phát triển.
Hệ thống bắt đầu đi vào tăng trưởng tốt hơn thì thời kỳ COVID đã đến, mọi người buộc phải ở nhà và thời gian đó thị trường học online bắt đầu tăng trưởng mạnh hơn.
Tôi tập trung vào cơ cấu lại giải pháp của mình tinh gọn, giá trị hơn và cả quy trình tư vấn xây dựng tin cậy khách hàng làm cho mọi thử khởi sắc.
Chỉ sau 6-8 tháng, sau khi trừ chi phí tôi đã dành được 500tr đầu tiên ở tuổi 32.
Đó là kết quả mà nhiều năm trước công lại chúng tôi không làm được, thậm chí còn âm nợ tiền đầu tư đi học.
Tại đây chính là cột mốc đánh dấu ngoài kỹ năng chuyên môn về lập trình trước đó giờ đây sau một hành trình học và làm tôi đã dần chạm tới và sở hữu kỹ năng thu nhập cao (High Income Skill) chính Sale và Internet Marketing.
Tiếp tục đào sâu, tiếp tục tạo ra kết quả, tôi lại học hỏi nhiều hơn từ những người giỏi ở Việt Nam và cả những chuyên gia kiếm triền tạo ra nhiều triệu đô mỗi năm trên internet.
Giờ đây khi nhìn lại tôi không thể nhận ra bản thân mình nữa. Nó khác xa hoàn toàn con người tôi cách đây gần 10 năm trước.
Qua đây tôi cám ơn những người thầy, những chuyên gia về phát triển bản thân, phát triển kinh doanh trên internet ở Việt Nam và trên thế giới đã cho tôi những góc nhìn và từ khóa quan trọng.
Tôi cảm ơn những Blogger, youtuber nước ngoài đã giúp tôi nhìn thấy những cách triển khai marketing hiệu quả. Tôi đã học hỏi rất nhiều từ những người sáng tạo nội dung trên khắp thế giới.
Tôi cảm ơn những dịch giả đã đưa những cuốn sách tinh hoa trên thế giới về Việt Nam. Trên 300 cuốn sách tôi đã mua và đọc nó đã cho tôi nắm bắt hiểu biết sâu hơn về con đường thành công của những chuyên gia thành công bậc nhất trên thế giới.
Tôi dành lời cám ơn sâu sắc đến gia đình đã luôn bên cạnh động viên, đã cho tôi vay mượn trong lúc khó khăn.
Lời cảm ơn đặc biệt tôi gửi đến Ms.Hằng người vợ đầy cá tính, đầy yêu thương đã truyền cho tôi những năng lượng tích cực, sự tin tưởng để tôi liên tục tiến lên phía trước.
Đằng sau cột mốc 500tr đầu tiên tôi đã tiếp tục đẩy mạnh hơn và báo tin vui với bạn là gia đình tôi đã sở hữu căn hộ cao cấp tại khu đô thị Vinhome Smart City Hà Nội.
Chính thức trở thành cư dân Hà Nội sau 10 năm từ ngày bước chân ra Hà Nội…
Lúc này tôi đang ngồi bên cạnh cửa sổ, phía trước tôi là một không gian rộng lớn. Những tia năng nhẹ trong mua đông Hà Nội đang len lỏi vào bàn làm việc của mình.
Tôi cảm thấy hạnh phúc và biết ơn về những gì tôi đang có…
Trên đây tôi chia sẻ vắn tắt hành trình của mình, tôi không có ý khoe mẽ ở đây vì bạn thấy đó, khởi nghiệp chưa bao giờ là dễ dàng.
Nhưng nếu quay trở lại vào những năm 2015-2016 hỏi tôi có nghỉ công ty để khởi nghiệp không?
Tôi vẫn sẽ trả lời là CÓ, bởi vì đằng sau những gian nan thử thách, những đêm mất ngủ, cả những giọt nước mắt vì áp lực đã thúc đẩy tôi trở thành phiên bản nâng cấp của chính mình.
Giờ đây tôi có sự tự do, ở trong một môi trường sống tốt, tôi có điều kiện hơn để giúp đỡ gia đình và những người xung quanh mình.
Điều đó hoàn toàn xứng đáng để tôi dẫn thân trên hành trình đầy cam go này.
Cuối cùng, cám ơn bạn ở đây và đã đọc câu chuyện này. Rất hi vọng nó sẽ cho bạn cảm hứng để nỗ lực biến những giấc mơ của mình trở thành hiện thực.
Thời gian viết hồi ký này chính là lúc tôi dành thời gian để hướng dẫn, coaching những người mong muốn phát triển công việc kinh doanh, kiếm tiền trên mạng internet. Tôi biết rất nhiều đang gặp khó khăn bế tắc trong công việc kinh doanh của mình.
Tin vui, tôi quyết định đóng gói lại những tư duy, chiến lược, công cụ tốt nhất tôi đã trải nghiệm có hiệu quả, nó là con đường tắt để giúp những người khởi nghiệp phát triển, có nhiều khách hàng hơn theo cách hiệu quả mà tôi đã đúc rút được!
Bạn có thể đọc bài chia sẻ ở mục Blog, xem các video hướng dẫn tại kênh Youtube và nếu muốn rút ngắn thời gian mò mẫm, thử sai hãy cùng tôi trong các chương trình đào tạo chuyên sâu, nơi tôi có nhiều thời gian hơn để chia sẻ những bài học, những gì tốt nhất tôi đang làm để giúp công việc đi lên.
Kết bạn Zalo: 0988859692 , nhắn tin cho tôi nếu bạn cần tư vấn về xây dựng doanh nghiệp online trên internet.
Chúng ta hãy cùng nhau mang những giải pháp tuyệt vời lên internet giúp đỡ khách hàng và trở nên giàu có sau hành trình đó.
Phan Văn Cương
